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五金工具进入中国小镇市场,难度相当大,是一个比较陌生的市场

作者:鸭脖网页版登陆

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小镇

五金工具进入中国小镇市场,难度相当大,是一个比较陌生的市场。那么,面对中国五金企业进入小城市市场的发展,我们还需要了解一些行业市场存在的问题。在今后的发展中,五金工具产业探索新的道路,创造农村市场,巨大的市场开发空间使行业非常有前途。首先,物流成本极高,人口分散,交通设施落后,销售网络不完善。

五金工具

小城镇的潜在富裕集团人口为1亿3500万人,相当于一二线城市的总人口为1亿3700万人。两者家庭的平均收入也相反,但前者分散在全国1万2千个小镇和2000个村县,其市场开拓难度和成本高,这也是1990年代长虹家电农村运动失败的原因,小镇市场开发必须充分认识和准备。企业开拓小城市市场是中国经济发展的必然趋势,也是中央发展县域经济战略规划的方向,企业必须放弃短期行为,调整企业战略方向、组织结构、运营模式才能克服困难成功。

市场

首先,由于农村市场分散,文化差异很大,各地的生活习惯和自然环境完全不同,他们对家庭装修的要求大不相同,不仅与城市不同,农村之间也不同,对于这种情况,企业必须研究生活习惯,根据他们的特点,开发适应他们的产品。例如,他们需要堆积的房间,放置生产工具,放置各种垃圾和粮食等,由于使用环境的不同,瓷砖的耐磨性和其他特点有特殊的要求,只有理解他们,设计自己喜欢的产品,才受到市场的欢迎。其次,建立销售网络。

物流成本

五金工具企业对城市的销售模式不能适用农村市场,农村面积广阔,必须开发平坦的销售网络,企业必须设立专业的领导组织机构,组织力量调查市场,制定农村市场开发战略,培训销售人员,这是企业生死存亡的长期行动其次,降低物流成本。在美国发展初期,世界闻名的西尔斯公司通过邮购渠道将产品运送到乡下,通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中。

这是市场协同作用,通过邮局这条渠道配置发送货物。那么我们现在降低物流成本的途径,只有通过协同作用才能实现,尤其是现在的家电下乡,汽车下乡已经成为一大趋势,五金工具企业要研究如何利用这些现有的途径,共享资源,分担降低物流成本。

建材行业要真正去乡下,降低物流成本是很重要的,这需要行业内和行业之间的合作,开拓新的模式,降低物流成本。开发潜力巨大的乡镇市场是一个大趋势,也是培育品牌的沃土,但机遇与挑战并存,企业将五金工具作为乡村发展战略,不是通过危机的权利计划,而是通过企业的组织结构进行变革,投入资源进行调查,制定新的运营模式。


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